ANALISTA DE GESTIÓN COMERCIAL

VACANTE: ANALISTA DE GESTIÓN COMERCIALEmpresa: Laboratorio SEA Natural Colombia S.A.S.Ubicación: Cúcuta, Norte de SantanderÁrea: ComercialModalidad: PresencialObjetivo del cargoEn Laboratorio SEA Natural Colombia S.A.S. buscamos un(a) Analista de Gestión Comercial con alta capacidad analítica, orientación a resultados y criterio comercial.Será responsable de analizar y controlar el desempeño de nuestros productos en cadenas de droguerías, convirtiendo la información de ventas, inventarios y rotación en acciones que permitan aumentar el sell out y contribuir al cumplimiento de las metas comerciales.La persona trabajará directamente con el equipo de transferencistas e impulsadoras, realizando seguimiento a su gestión y determinando, a partir de los datos, dónde debemos enfocar los esfuerzos comerciales.Principales responsabilidadesAnalizar ventas, inventarios, rotación y comportamiento de productos por cadena, ciudad, punto de venta y referencia.Realizar seguimiento al cumplimiento de las metas comerciales de las cadenas.Controlar y hacer seguimiento a la gestión diaria de transferencistas e impulsadoras.Establecer y medir KPIs de productividad y efectividad del equipo de campo.Analizar el sell out por punto de venta y detectar oportunidades de crecimiento.Identificar puntos sin venta, productos de baja rotación, agotados y sobreinventarios.Definir prioridades y planes de trabajo para las transferencistas de acuerdo con la información comercial.Hacer seguimiento a rutas, visitas, transferencias y actividades realizadas en los puntos de venta.Medir la efectividad de las transferencias y su impacto posterior en la venta.Identificar oportunidades para incrementar la rotación y recompra de los productos.Realizar seguimiento a promociones y actividades comerciales implementadas en las cadenas.Elaborar informes, indicadores y tableros de control para la Coordinación Comercial y Gerencia.Presentar alertas y planes de acción cuando una cadena, zona, producto o punto de venta se encuentre por debajo de la meta.Trabajar de manera articulada con la Coordinación Comercial para contribuir al cumplimiento del presupuesto de ventas de las cadenas.Perfil requeridoProfesional o tecnólogo(a) en:Administración de EmpresasIngeniería IndustrialMercadeoNegociosEconomíaEstadísticaIngeniería de SistemasCarreras afinesExperienciaMínimo 2 años de experiencia en áreas de análisis comercial, inteligencia de negocios, trade marketing, retail, consumo masivo, cadenas de droguerías o seguimiento de equipos comerciales.Se valorará especialmente experiencia en:Cadenas de droguerías.Análisis de sell out.Inventarios y rotación.Seguimiento de equipos comerciales en campo.ConocimientosExcel intermedio o avanzado.Manejo y análisis de bases de datos.Tablas dinámicas y elaboración de indicadores.Seguimiento de KPIs comerciales.Análisis de ventas, inventarios y rotación.Elaboración de informes y tableros de control.Deseable: manejo de Power BI.Deseable: conocimiento de retail, cadenas de droguerías y sell out.CompetenciasBuscamos una persona:Analítica y orientada a resultados.Organizada y proactiva.Con criterio comercial.Con capacidad para interpretar grandes volúmenes de información.Con habilidad para convertir los datos en acciones y oportunidades comerciales.Con capacidad para realizar seguimiento al personal.Con facilidad para comunicar resultados.Capaz de detectar desviaciones y proponer soluciones.Con enfoque en el cumplimiento de metas comerciales.Si te apasionan los datos, el análisis comercial y la búsqueda de oportunidades para hacer crecer las ventas, queremos conocerte.Postúlate y haz parte de nuestro equipo.