Business Manager - Spain Market

Principais responsabilidades: - Gerir carteira de clientes industriais e angariar novos clientes. - Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com a operação. - Conduzir todo o ciclo comercial: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação, fecho, pós-venda. - Elaborar planos de conta, forecasts e reporting semanal. - Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais. - Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção. Requisitos: - Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou similar. - Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações é altamente valorizada. - Domínio de ferramentas digitais: CRM (Hubspot valorizado), Excel avançado - Domínio do Inglês e Espanhol. - Experiência entre 3 a 5 anos em vendas B2B industriais, obrigatoriamente em empresas de metalomecânica, OEM industrial, maquinaria, componentes metálicos - Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e desenvolvimento de novo negócio (hunting). - Forte capacidade de prospeção comercial. - Perfil claramente hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado. - Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos. - Experiência com metodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado. O que oferecemos: - Integração num projeto estável com perspetiva de evolução; - Remuneração compatível com a experiência demonstrada; - Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo; - Formação contínua e acompanhamento; - Dia adicional de férias no dia de aniversario.