Coordenador(a) de Vendas B2B

Descrição Empresa do setor de comercialização de lubrificantes procura Coordenador(a) de Vendas para liderar e desenvolver a atividade comercial na região Norte. Irás gerir uma equipa, garantir o crescimento das vendas e consolidar a presença da empresa no mercado B2B. Responsabilidades - Definir o plano comercial e os objetivos da região em alinhamento com a direção; - Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipa comercial, incluindo coaching e acompanhamento no terreno; - Gerir carteira de clientes-chave (key accounts); - Prospeção e angariação de novos clientes empresariais nos setores de indústria, transportes, oficinas, construção, agricultura e outros; - Negociar condições comerciais, preparar propostas e acompanhar contratos; - Monitorizar indicadores comerciais como vendas, margem, mix de produto, pipeline e cobranças; - Acompanhar crédito e cobranças em articulação com a área financeira; - Garantir o registo rigoroso da atividade comercial no CRM e produzir reporting regular; - Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento; - Articular com logística e apoio técnico para garantir o nível de serviço ao cliente; - Representar a empresa em feiras, eventos e junto de parceiros. Requisitos - Formação superior em Gestão, Engenharia, Marketing ou área similar ou experiência equivalente; - Experiência mínima de 15 anos em vendas B2B, com pelo menos 5 anos em coordenação de equipas comerciais; - Experiência na venda de lubrificantes, combustíveis, peças auto, químicos industriais ou produtos técnicos; - Conhecimento do mercado empresarial da região Norte e rede de contatos relevante; - Capacidade de negociação e orientação para resultados; - Perfil de liderança pelo exemplo, com presença no terreno; - Utilização fluente de CRM e Excel; - Carta de condução categoria B e disponibilidade para deslocações frequentes na região Norte.