Responsável de Zona Centro e Sul m/f

O nosso cliente, o Groupe Atlantic, é uma referência internacional no desenvolvimento de soluções de conforto térmico, eficiência energética e inovação tecnológica. Com uma presença global consolidada e uma das carteiras mais completas do setor de AVAC, refrigeração e aquecimento, combina tradição, conhecimento técnico e capacidade de inovação para responder aos desafios energéticos do futuro. No âmbito do seu crescimento em Portugal, pretende reforçar a equipa comercial com a integração de um(a) Responsável de Zona Centro e Sul. Missão Assegurar o acompanhamento comercial e o desenvolvimento de negócio junto de instaladores, distribuidores e projetistas na zona atribuída, promovendo as soluções do Groupe Atlantic e contribuindo para o crescimento sustentável da carteira de clientes. Qual será o seu papel? Procuramos um profissional com experiência comercial no setor de AVAC, capaz de desenvolver negócio, identificar oportunidades e fortalecer relações com clientes e parceiros na zona centro e sul do país. Principais responsabilidades • Desenvolver e gerir comercialmente a zona atribuída, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas. • Prospeção ativa de mercado e identificação de novas oportunidades junto de projetistas, instaladores e distribuidores. • Gestão e fidelização de contas estratégicas. • Realização de visitas comerciais, apresentações, formações técnicas e demonstrações de produto. • Acompanhamento de projetos em articulação com as equipas internas. • Elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais. • Monitorização da atividade comercial através de CRM (Salesforce) e elaboração de relatórios. • Representação da empresa em eventos e ações do setor. Perfil pretendido • Formação superior em Engenharia, Gestão ou área similar (valorizada). • Experiência comercial, preferencialmente no setor de AVAC. • Conhecimentos e experiência na utilização de ferramentas de CRM. • Bons conhecimentos de Inglês e/ou Espanhol serão valorizados. • Excelentes competências de comunicação, negociação e gestão de clientes. • Forte orientação para resultados, autonomia e capacidade de gestão do território. • Disponibilidade para deslocações frequentes. Benefícios • Integração numa empresa sólida e reconhecida internacionalmente. • Viatura de serviço, combustível e ajudas de custo. • Seguro de saúde e seguro de vida. • Plano de formação contínua. • Horário flexível, com entrada entre as 8h00 e as 9h00 e saída a partir das 17h00. • Horário intensivo à sexta-feira, com entrada entre as 8h00 e as 9h00 e saída entre as 14h00 e as 15h00. • Horário de verão (8h00–15h00) durante as duas últimas semanas de julho e todo o mês de agosto. • 27 dias úteis de férias por ano.