Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансииПривет! Мы — Реактив, строим цифровое государство для людей и бизнеса. Занимаемся заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частных компаний. Делаем приложения, сервисы и информационные системы: за 25 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России. Нам нужен менеджер по развитию бизнеса. Мы ищем человека с опытом проектных B2B- или B2G-продаж, который умеет привлекать новых заказчиков, развивать отношения с текущими и продавать ИТ-решения для бизнеса и государства. Чем предстоит заниматься: искать и привлекать новых заказчиковразвивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sellпродавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностьювыстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решенияорганизовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентацииследить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиковсовместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчикаставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-saleучаствовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗрасширять партнёрскую сеть и развивать co-saleанализировать тренды рынковпланировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков Мы ждём, что вы: имеете опыт проектных B2B- или B2G-продажумеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министровготовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базойготовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативуориентированы на результатумеете работать самостоятельно и брать на себя ответственностьчестно рассказываете о своём опыте и результатахоткрыты к новым знакомствамумеете смотреть на задачи с коммерческой точки зренияготовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву Супер, если у вас есть: опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработкиопыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗсобственная сеть профессиональных контактовопыт работы с Битрикс24опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluenceопыт использования GPT и других нейросетей в работе Мы предлагаем: работу в аккредитованной IT-компаниипремирование по итогам работывозможность вырасти до руководителя направления: отдел только формируетсяработу в команде с руководителем отдела продаж, тендерным специалистом и менеджером по продажамвыбор, откуда работать: из дома или из офисапересмотр зарплаты раз в год по результатам работыкорпоративное обучениенеобходимую для работы техникукорпоративного психологаподписку на электронную библиотекукорпоративные мероприятия Ещё важно: будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию.