Técnico Comercial Especialista em Software

We're ready to scale up your career. Are you? Estamos à procura de um(a) Técnico-Comercial Especialista em Software para liderar o desenvolvimento comercial e a estratégia de go-to-market das nossas novas aplicações. Esta não é uma função comercial tradicional. Procuramos alguém com um perfil híbrido que queira estar na linha da frente de um projeto inovador, ajudando a construir mercado, conquistar os primeiros clientes e contribuir ativamente para a evolução do produto. Se tens espírito empreendedor, gosto por tecnologia e paixão por vendas consultivas, esta oportunidade é para ti. O teu desafio/Missão Serás responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial de soluções de Software, identificando oportunidades de negócio, apresentando a solução ao mercado e transformando o feedback dos clientes em melhorias concretas para o produto e para a abordagem comercial. Terás um papel determinante no crescimento da aplicação, trabalhando em estreita colaboração com as equipas internas e participando ativamente na construção dos processos comerciais desde o início. O que vais fazer: - Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio; - Criar e gerir uma carteira de potenciais clientes; - Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software; - Apresentar a proposta de valor de forma clara, diferenciadora e orientada a resultados; - Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho; - Recolher feedback de clientes e potenciais clientes para apoiar a evolução do produto; - Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria; - Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte; - Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado; - Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave (reuniões, propostas, conversão, motivos de perda); - Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais. O que procuramos: • Experiência comercial B2B e abordagem de venda consultiva; • Experiência de 3 a 7 anos (idealmente) em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais; • Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão; • Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto; • Excelente comunicação, escuta ativa e facilidade de relacionamento interpessoal; • Forte orientação para o cliente e capacidade de gerar valor; • Autonomia, iniciativa e sentido de responsabilidade; • Resiliência e persistência em contextos de construção de mercado; • Orientação para objetivos e resultados. O que podes esperar de nós: • Integração num projeto estratégico e inovador, com impacto direto no crescimento de uma nova solução digital; • Participação ativa na evolução de soluções de Software, em proximidade com equipas de produto, gestão e desenvolvimento; • Autonomia real para construir e implementar processos comerciais e influenciar a estratégia de go to market; • Um bom ambiente com uma equipa que sabe tudo sobre tecnologia; • Uma empresa inclusiva e em franco crescimento; • Um salário de acordo com o teu nível de experiência; • Prémio pelo nascimento de filhos; • Distribuição de lucros; • Descontos e benefícios do Grupo José Pimenta Marques.